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(三)当确立了目标后,软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。

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(四)适当的夸张,在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述,不可停留在一般性记述上,语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有、空穴来风,而是在搜罗、分析所有的信息基础上,有根据地作恰当的夸大,并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装,比如海尔氧吧抗菌光,如果对空调的技术比较熟悉,就明白它的氧吧就是一个负离子发生器,抗菌光就是一个紫外线光管,但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来,对产品的功效作了适当的比喻夸大,成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊,盘龙云海是最早做这个产品的,也是把排毒和养颜的功效作了夸大,才开拓了一个新的市场。还有除螨,科学调查表明,真正受螨虫困扰的只有少数人,但除螨的产品把螨虫说得到处都有,人人都有,于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告,它的说辞都是有一定道理的,仅仅是宣传的原因作了适当的夸大,在心理上击中了人们对健康的追求,所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处,千万不能言过其辞,做虚假广告。特别在讲到功效时,不可跨越产品本身的局限,天花乱坠地说,否则难免受到查处,给企业带来不必要的损失。

(四)与专业版面合作,选取具新闻价值的切入内容,让软文成为真正的有偿新闻。

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  来源:《中国商业报》记者:赵启寒

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